继3月初我网公布“太钢不锈一号”文件确定太钢不锈“以周为单位限价买断提货”的营销政策后，同时有消息称钢厂方面对于累计完成月度任务的协议户将参与到全年返利中，当时有市场贸易商猜测太钢不锈将根据代理商协议量的大小来划分返利的额度，此后市场对于“太钢不锈一号”文件确定的新营销政策极为关注，尤其是在目前太钢方面未公布确定的“全年返利”政策文件，市场对于该政策何种公布除议论外更是非常之关注。对此，在目前的市场行情下，尤其是市场跌价的阴霾还没有完退散前，部分贸易商过分的等待与期盼钢厂“全年返利”政策出台后再做出积极的策略调整自己的营销思路，这导致市场当前市场出现的一些继续低价销售的行为，而这些行为有可能正在抵消“太钢不锈一号”文件对于市场所起的积极作用，从整个市场大环境考量来看，这样的“等待”与“期盼”并不合时宜。
受制于目前市场行情的瞬息万变，尤其是进口低价材料倾销以及部分贸易商过分看空后市低价销售的迹象还没有绝灭，钢厂政策的出台不能采取“一刀切”的方式，试图拉长战线到全年并不符合当前的市场环境。从太钢不锈以“周”为单位出现限价结算政策来看，钢厂方面欲求首先稳定当前一定周期的内的市场行情，对于“周”时间内的市场进行监督与引导，希望能够稳定市场贸易投资者的情绪，共度目前的市场难关。目前看来，没有一种政策能够确保全年市场“安然无恙”，在力求稳定整个产业大环境的目标之下，钢厂方面希望“逐步推进”，首先是稳定自身代理商群体的信心，以此来推动与引导整个产业的稳定发展，这是当前市场渴望的，也是钢厂在救“燃眉之急”。
代理商群体在钢厂积极政策的引导下，应该首先需要保证自身树立起信心，只有自身信心的树立才能稳定住目前的经营“阵脚”，诚然单一贸易商的信心树立与阵脚稳定可能不会迅速对于整个市场大环境产生多大的作用，但如果十家又或者更多的贸易商群体都能够首先确保自身的经销策略清晰与稳定并能够以钢厂政策为指向，紧贴政策，那么“星星之火必然可成燎原之势”。对于目前部分贸易群体还在等待与期盼，甚至还存在有悖于钢厂政策的行为，对于市场的健康发展尤其是目前对于产业处于危机之中的现状是“百害而无一利”，诚然这可能会保证自身短期利益能够坚守，但从长远看来恐怕也只是“徒劳”。
相信太钢不锈方面“全年返利”以及其他配套辅助的政策后期会确立并公布，目前看来应该只是一个时间长短的问题，或者说“当务之急”是解“燃眉之急”，并不适宜确定相关的政策，因此贸易商群体应该不只是一味的等待与期盼，或者甚至是与政策“背道而驰”，钢厂方面目前力求的首先达到周期限内市场行情的稳定，一旦部分贸易群体最终与政策“背道”，那么有可能最终会出现“分道扬镳”的局面，对于贸易商本身而言“得不偿失”或者说“弊大于利”，同时“失道者寡助”，这部分贸易商群体未来如何在这一行业中立足也是非常大的难题，不得不“三思而后行”。
任何政策的出台都不可能一揽子的包揽全局，或者说“密不透风”，必定需要在后期加以改正与修补，“放眼长远，立足当前”是必须的，因此政策的出台必然是“循序渐进”的，所谓“欲速则不达”，市场部分贸易群体应该做的是“稳定当前”，对于一些未确定的政策不应该过于“期盼”以至于延误商机 |
