本周一太钢不锈出台了旨在应对低迷市况和规范市场经营秩序营销新政——“太钢不锈一号”文件，文件之主要内容在于确定了本周（3月9日-3月15日）太钢不锈主流不锈钢品的协议出厂价，按照去除代理商协议优惠外，最新公布的文件确定了本周太钢主流不锈钢品的销售结算价，其中太钢不锈冷卷304/2B（切边）2.0MM含税15200元/吨、冷卷430/2B（切边）2.0MM含税8800元/吨、热卷304/NO1（毛边）3.0MM－12.0MM含税13700元/吨。随即有消息称，太钢不锈出台以周为单位限价买断提货政策的同时，会参考全年累计完成的任务进行全年返利，与此同时，此后钢厂给予代理商资源销售的亏损不再给予“保值”和“补贴”。政策出台后，笔者认为这是太钢营销政策的“历史转折”，更是太钢营销模式的“重大革命”。
“太钢不锈一号”文件的出台最主要的仍然是在以周为单位进行“结算价格的约束”，同时也是对于“一周内市场销售价格的引导”，虽然此次太钢不锈关于营销政策的调整不仅仅是关于价格政策的调整，包括后期关于“全年返利”、“协议量优惠”以及“大小户政策”等都在酝酿中，预计不久后整体的营销政策调整框架就会逐步清晰。对于“太钢一号”文件的公布，最主要的是正式确定了太钢不锈改变延续很久的以“月”为单位的期货价格政策体系的决心，虽然此间在为应对行情低迷时部分钢厂也有将结算期由一个月或者四十五天缩短至半天甚至一天但大多没有严格执行，且主要针对现货资源，因此并没有动摇传统的“按月”定价的机制，然而此次在“太钢一号”文件公布后，其他国内不锈钢生产商同时考虑跟随，一旦形成最终的潮流，“周”价格制定体制必将取代“月”价格制定体系，其中蕴含的意义与影响深远。
1、降低风险
按照此前以“月”为单位的结算价格结算体系，尤其是在行情处于下跌通道时期，代理商库存资源贬值的风险被放大到一个月甚至更长的时间，表现最为明显的是因为代理商承受巨大的“心理”压力，担心资源持续贬值而带来的亏损放大，因此极力低价销售，尤其是在多个贸易商同时出现为规避库存风险而低价“倾销”竞争之时，由于市场存在从众心态，因此这样的低价在行情不稳定时期对于市场代理的负面影响非常之大，往往拉动整个市场价格持续下行，而这带来的贸易商存货资源持续贬值。
虽然后期诸如太钢不锈等国内钢厂出台了“保值销售”政策，给予亏损的资源给予按照参考约定的结算价格进行补贴，然而对于大多数贸易商而言似乎仍然是“食不果腹”，且钢厂因出短期的限价政策外不能持续监督与约束到市场，因此钢厂在此中同样承受着巨大的风险。将结算周期缩短至“周”，使得贸易商与钢厂的风险都大大降低，并使制定出的价格更加的客观与公正。通过“太钢不锈一号”文件可以看出，钢厂确定了本周的结算价格，风险被框定在“周”内，因为如果行情持续下挫在下周钢厂方面又会根据市场实际状况进行价格的下调，这也就大大降低了贸易商资金的周转压力，同时约定以“周”为单位后，贸易商必须在本周内将该时间内的资源销售完毕，否则一旦下周市场价格继续下降，代理商又要承受双重风险。应该说以“周”为单位进行结算限价将本周的风险进行了框定，更利于贸易商专心本周的市场销售策略制定。
2、规范秩序
伴随着“太钢不锈一号”文件的公布，钢厂限定了本周的结算价格，也就直接表明钢厂方面不会再给予低于结算价格的销售任何的补贴。虽然目前有进口低价资源的低价冲击干扰，市场贸易商难以做到“坐怀不乱”，部分贸易商甚至有意“跟跌”出货，然而在太钢新的营销政策公布后，低于限价销售后的亏损将完全由代理商自身承担，在此种约束机制下，相信代理商会首先约束自身的低价销售行为，这对于稳定市场秩序将起到十分积极的作用。
3、约束投机
流通市场的贸易投机行为一直存在着，但在“太钢不锈一号”文件公布后，预期在政策的约束力下市场投机行为将大大减少。政策明确了结算价格，且有效期是在本周内的，投机行为首先在“活动”周期内就被大大的缩短，且短线的市场行情更容易判断，贸易商能够根据自身的信息认知来评测。此外最为明显的是，由于周结算价格已经确定，后期将在太钢不锈官方网站上公布，因此说全国范围内太钢不锈与贸易商的实际结算价格是明确的，代理商之间关于价格政策也是非常透明的，诸如异地调配货物在目前的行情下意义并不大，肆意的低价抛售也会在结算价线外被阻挡住，妄图低价倾销少量资源而整体拉动市场价格“下水”从而低价买进的几率就大大降低。
目前太钢不锈的产量是国内其他钢厂无法比拟的，其产量与价格的变动对于国内乃至世界范围内的不锈钢价格影响都是“举足轻重”的，此次“太钢不锈一号”文件在明确了协议价格（相对也就是明确了结算价格）后，市场价格走势的参考恐怕就必须要以太钢不锈公布的周价格为参考了，且目前看来这样的趋势已经十分明显，因为在政策公布后不久以经有部分钢厂进行跟随回应。
一直以来，国内钢厂或者市场习惯以LME镍价为价格走向的参考，但目前的镍价走势难以被国内钢厂和市场所掌控，因此在投机操纵的市场中面临的风险也是最大的，国内钢厂需要树立一个“价格”标杆，指引国内其他钢厂与国内所有市场进行参考，并依据这样的价格进行及时的政策调整，目前看来以装备与产量最为先进和庞大的太钢不锈已经开始朝着“行业价格标杆”的方向迈进。
5、利润均衡
在明确了以“周”为单位的结算方式与结算价格后，代理商同一资源的订货成本是相等的，单纯的依靠批量资源进行销售获利在目前的行情下并不会蕴藏多少的利润。在“太钢不锈一号”文件公布时，市场销售价格基本也接近结算价格水平，因此资源整卷销售获得的利润是十分有限的，在目前看来后期或许只能通过加工材料赚取一份利润，而这些利润也是相对恒定的，因为目前市场加工板卷的开平、分条等费用差距并不大，且这部分利润也是非常直观透明的。如此看来，在相对稳定的利润刺激下，整个市场将会保持一个相对稳定的环境，这对于代理商而言尽可能大的规避风险同时又能够获利相信也是市场所欢迎的。
从目前中国现有的不锈钢产能看，过剩的格局已经形成，在这样的产业背景下，市场行情变动市场异常使得代理商利润的获取存在着很大的风险，尤其是在行情剧烈变动之时，代理商甚至要面临连续的亏损。在产能与产量激增的今天来看，寻求“走量”获取相对”恒定“的利润才能够创造出稳定的市场环境，从而利于过剩格局下资源销售通路的畅通。
综合看来，“太钢不锈一号”文件的公布包括后期一些其他营销政策的跟进调整对于整个不锈钢产业而言的确可以说是有一种“划时代”的意义，诚然新的不锈钢营销体系还在雏形期，但随着时间的演变、市场的逐步适应到后期钢厂的不断修正，这已经在为新的不锈钢营销体系（价格体系）的建立奠定了一个基础。
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