目前太钢不锈整个营销模式中代理商仍然作为分销渠道的一个重要组成部分，当前太钢不锈的产能产量在国内是最为庞大的，单纯的依靠直供销售这一营销模式难以对应其实际产出，因此太钢不锈对于代理商群体销售这一渠道一直是非常重要的。目前太钢不锈主要根据代理商群体的的年协议量对于的代理大小级别分类，同时也会参考诸如代理商的忠诚度等指标进行相应的调整，形成了当前目前现有的代理商等级模式。由于年协议的不同区分出的不同等级的代理商群体在享受钢厂协议量优惠的金额也自然就区分开来，这部分协议量的优惠被视为作为代理商最重要的一份利润来源，也是参与市场竞争的重要保障。
市场行情千变万化，尤其是目前面着严重的金融危机冲击，市场行情持续下滑，虽然有协议量以及其他优惠政策的补充，但代理商群体仍然难以完全规避亏损的风险，因此在行情低迷时代理商群体往往“施压”于钢厂，通过打压市场价格要求钢厂下调次月的盘价并给予亏损的资源补贴，某些时候甚至与钢厂出现“对峙”的局面，拒绝提货等行为也随之产生。后期诸如太钢不锈等国内不锈钢生产商为了应对低迷的市场状况，同时也为稳定市场销售环境与平息代理商的情绪，钢厂出台了“保值销售”政策，对于贸易商资源的亏损采取一定的“补贴”，使得代理商在行情下跌时能够更好的规避风险。
在这样的政策“扶持”下，虽然大大降低了代理商资源销售的风险，但钢厂本身需要承受的不仅是补贴代理商的款项压力，因为来自市场肆意的压价导致的价格大幅下跌难以掌控，对于市场的稳定就难以周全考量。随着政策的不断修正与完善，钢厂方面目前更多的又采取了“指导价格政策”，希望通过“限定结算价格“来约束代理商的销售行为，然而当时的限定周期一般是按照“月”为单位的，在此之间产生的价格波动仍然难以完全的掌控。
金融危机对于需求的削弱越发明显，市场行情持续陷入低迷的泥塘中，尤其是此间部分低价的进口材料对于国内市场正常销售秩序的干扰，为此太钢不锈终于出台“太钢不锈一号”文件，将结算周期限定到按“周”进行，个人理解太钢不锈试图通过政策的调整将对于市场的掌控细化到“周”内，更好的约束市场销售行为与稳定市场秩序。
值得注意是的，在“周限价结算”后，钢厂不再给予资源销售亏损的代理商任何的补贴与优惠，且太钢不锈将通过官方途径每周敞开公布结算价格，从这一意义上来说代理商销售成本将更加的明朗，市场更容易监督到价格变动与代理商成本之间的关系，与此同时，代理商群体的利润也将响应的稳定下来，在行情下跌的现状中，代理商试图都过单纯的资源整卷销售来获取利润可能十分有限，一旦市场价格跌至限价底线，代理商群体所能够获得的利润在整卷资源销售上将十分单薄，后期能够获利的地方应该只能是在“加工服务”上。对于目前的代理商群体而言，在利润相对恒定以及钢厂更加紧密的监督与约束下，其市场代理商格局或许也将发生一定的变化。
从目前的市场现状看，未来市场代理商销售模式可能会朝着如下的方向发展：
1、具备加工配送能力的销售商能够在加工配送方面获取一部分利润，而不具备加工能力的销售商可获利的空间将十分有限。在此基础上如何扩大自己的赢利空间那就需要自身销售的产品能够对应更多的需求客户，需要具备规格齐全、产品丰富的特点，这部分企业可能会朝着“大型卖场”的方向发展，其吸引到的客户群体也将是广泛和多样的。
2、加工装备力量较弱、客户群体较为单一、资金力量不为雄厚的贸易商群体尤其是二级代理商群体其欲做大到“大型卖场”的规模能力有限，为了能够在市场竞争中生存下来，获取将采取资源互补的形式进行整合，借助团体力量到参与市场竞争。这部分群体可能被区分到“中型卖场”的范畴中。
3、不具备加工能力的销售群体，由于在客户渠道、资金实力上都不占据太多的有点，但其本身拥有一部分客户群体，其也能够通过委托等方式赚取一份有限的利润。这部分群体可以被划分到“小型卖场”的范畴中。
4、目前市场已经出现了专营店的群体，其主要销售的是某些单一的规格或者单一的品种，这部分产品较为特殊或者应用领域较为特殊，需求的稳定性较好，未来部分市场贸易群体的获利与生存方向可能会朝着这样的方式发展。
5、最后一部分可以被区分开来的销售群体其实类似于“小型卖场”，但这部分群体在各方面都不占据太多的优势，可能只能借助市场行情的波动来寻找一个时间段内的客户需求变动，以此进行对口资源的搜集备库，赚取一部分有限的利润，这或许应该等同于现在的市场“炒货”商。这部分群体可以归结到“零售”的范畴中。
应该说目前的贸易商群体已经朝着这样的方向在演变，但还没有形成明显的框架形式，在“太钢不锈一号”文件的公布后，市场贸易商群体在利润的追逐上可能热度会下降，如何在激烈的市场竞争中生存下来才是首要的，因此后期贸易群体应该重新调整对于不锈钢这一产业的认识。 |
